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90分鐘創業經營術
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90分鐘創業經營術
新事業的創立


本期目錄
90分鐘創業經營術
1.最好由小開始逐漸變大
2.創業的原因探討
30期精彩目錄搶先看
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90分鐘創業經營術

創業是許多人一生的夢想,但創業卻是不容易的大事。

經驗告訴我們,再好的時機,都會有企業倒閉,而現在的時機雖不好,卻也會聽到一些企業再創高峰的振奮消息。

創業需要靠理想與毅力,但也要有真才實料,「90分鐘創業經營術」把最重要的創業經營問題歸納出來,讓想創業的朋友可以很清楚地檢視一下自己準備好了沒有?同時如果是跟好朋友合夥創業,千萬不要因為個人價值觀不同而撕裂多年的交情;本電子報提醒合作伙伴要很理智地事先建立共識,彼此約定企業經營的遊戲規則。

創業維艱,守成不易,企業經營成功之道在於管理才能,國內許多中小企業由於規模不大,還存留在人治管理的階段,所以經營風險較高,稍不小心,企業就可能毀於一旦。

本電子報作者吳建宏顧問曾經輔導中小企業數百家,將最重要的創業經營實務技巧用深入淺出的例子提供給大家,內容涵蓋創業如何進行、合夥如何避免摩擦、加盟如何選擇、企業如何經營,可說是鉅細靡遺,值得有志創業或是企業經營者一讀再讀。
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內容試閱
1.最好由小開始逐漸變大

究竟新事業應從何種規模開始?我發現許多失敗的新事業,肇因之一就是初期設定的規模錯誤所致。

當您去研究已經成功的企業時,不妨也去問一下,他原先是以什麼樣的規模開始的?例如有一家知名的咖啡連鎖,他一開始只是一家小咖啡店,靜悄悄的開了5年;後來因為自己的弟弟退伍,想給他開一家分店,於是慢慢的研究如何copy分店的細節,結果就成了他協助朋友開設分店的制度規範,進而成為加盟總部,目前已經是國內知名的咖啡聯鎖店品牌。

不要忘記成功的企業,以前也曾經是小企業

或許有許多人創業時,忽視了別人成功的過程,想直接copy別人的現在模樣,殊不知若沒經歷實際的演化過程,就如同沒有靈魂的軀殼,經不起風吹雨淋,馬上就毀壞了。

我認識一家建材總代理,許多離職經理陸續也去創立相似的產業,可是大多卻是失敗的,這位總代理商老闆說:我是從一家小建材門市店做起來的,我了解如何推銷給建材店,他們這些年輕人,學沒幾年都還不成氣候,就想一步登天,就想走捷徑成功,根基不夠穩,遲早會出事!

任何新事業最好由小規模開始嘗試,逐漸變大;如同萬丈高樓一層層紮實的蓋起,目前成功的大企業都是如此,差別的只是時間的快慢而已。

創立新事業,若考慮以下方式,會節省很多時間、籌備經費及風險

1.以個人工作室開始,有了穩定收入及固定客源,再正式設立公司。
2.在現有任職公司內,以利潤中心開始測試,如此可節省管理開銷,籌備費用,當收入足夠承擔一家獨立公司的開銷時,再正式成立公司。
3.先有一份正職收入,利用時間兼差試探市場,當有充分經驗及了解狀況後,再出來專職。
4.內部創業,就是找現在的老闆商量,告知他您想創業,讓他協助您(譬如合夥,或留職停薪試驗或半薪兼職)也許您可以得到原先想不到的資訊,或者協助,常見的就是成為協力廠商。
5.收購現有廉讓之店面或產業,但是這種事應該找到專家幫你鑑定及評估,若自以為是的不聽旁人意見,可能吃大虧。
6.加盟現有成功的大企業,讓他們來協助你,目前這種糾紛很多,要注意加盟的陷阱。 7.爭取經銷代理權,有許多好產品,卻因經營者不積極或缺乏人才,無法兼顧,所以你應該主動去爭取經銷代理權;如果條件不要太硬,你可能找到搖錢樹。
8.入股朋友的公司成為執行股東,但是應知道為何朋友會讓你入股的真正原因,是需要你的才華或是資金?是你主動還是他邀請?他的公司值得投資嗎?如果幸運,你真的是搭上順風車,否則可能是一場惡夢的開始。
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2.創業的原因探討

有一些年輕人從學校就開始接觸上班賺錢的生態,造就了一身銅臭味,也同時養成了「金錢萬能」的觀念,在這種觀念下會有成大功立大業的志氣也不足為怪。

志氣與信念?

創業的信念很強,會使目標很明確,所以眼睛是往前看,而不會專心上班;但是創業必須有錢,否則一切都是空談,這種人最好老爸有錢,不然就是臉皮夠厚,敢到處向親友借錢,就算要向政府銀行貸款,也需要自備一半的資金;雖然困難重重,不過,因為決心太強烈,往往也會殺出一條生路,終於創業的例子也很多,基本上「志氣與信念」是很重要的。

失業就是創業?

失業後被逼著創業,這是最好的理由,有一位食品公司業務員因為公司裁員而被資遣,他利用自己對本業的了解,就開設了一家非常陽春的小店舖,因為廠商都是朋友,所以在付款及成本方面都得到優惠,降低了創業的難度,他因為運氣還不錯,創業以來生意一直維持穩定,後來他就開設了另一個據點,並逐漸擴充規模,沒想到一年後他迷迷糊湖的就賺了好幾百萬,這是他以前年薪的6倍,所以說「危機就是轉機」。還有一個例子,台北市一位里長連任失敗,非常沮喪失意,只好去當跑單幫的房地產仲介,結果一年後居然創出名號,本來他很恨那位搶他寶座的對手,現在他說實在應該感謝他的「牽成」。人生真奇怪乎,古言「塞翁失馬,焉知非福?」果然有其道理!

創業有時是來的莫名其妙

有一人更鮮,他的同事去創業,回來找他加入,說要給他更好的待遇及股份,他想想也好,就離職去了,沒想到這件事就從此改變了他的命運;還有一家知名油漆大廠,裡面一位工專畢業的工程師,因為個性忠厚老實,老板就對他多方提拔而步步高升,最後老板還把股權利用年終分紅機會,一步一步的轉讓給他,如今這家企業的董事長就是當初那位年輕小夥子,所以「創業有時候不是硬來的」。

不論創業的原因為何,創業一定要有真才實料

創業一定需要基礎,就算是貴人送給您,您也要一付忠厚老實相,平時工作認真,有一點本事,人家才會栽培你。如果沒有貴人,自己就要有真本事,尤其資金;創業其實很簡單,但能維持多久才是重點。很多年輕人拿個幾百萬,風風光光的開幕,然後六個月、一年,最多兩年就關門下台一鞠躬,我見多了!為何這樣?因為經營事業不是家家酒,那是金錢的遊戲,真刀實彈的殘酷戰場,有一些開銷花錢如同賭注,丟下去不保證回收,尤其初期會參加產品推廣展覽會,每一場也都可能槓龜,不參加也不行,這種投資要靠源源不絕的金援,因此經營事業沒有足夠的週轉金是不行的。
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